Per ripassare Coaching e tecniche di vendita in modo visivo e ordinato, questo PDF raccoglie 97 schemi didattici per il corso L-18 Gestione di impresa di Universitas Mercatorum. È pensato per chi vuole fissare i concetti chiave della materia attraverso mappe e tabelle, facilitando la memorizzazione prima dell'esame.
Cosa contiene
97 schemi basati sulle dispense del corso.
Inclusi mappe concettuali, schemi gerarchici e tabelle comparative.
101 pagine di contenuto strutturato.
Argomenti come la PNL, il rapport e le tecniche di closing.
Aggiornato al mese corrente.
Argomenti trattati
Gestione delle obiezioni e tecniche di chiusura
Tecniche di closing nella vendita consultiva
Fondamenti della Programmazione Neurolinguistica (PNL)
Comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
Digital Business Mindset e mentalità digitale
Mirroring e costruzione del rapport
Micro-segnali non verbali e canali comunicativi
Sistemi rappresentazionali e modello del mondo
Linguaggio preciso e metalinguaggio
Come usarlo per preparare l'esame
Utilizza le mappe concettuali per visualizzare i collegamenti tra i concetti di PNL e comunicazione. Le tabelle comparative ti aiutano a distinguere rapidamente le diverse tecniche di vendita e i livelli di comunicazione. È uno strumento efficace per il ripasso sistematico.
Materiale di studio indipendente, non affiliato a Universitas Mercatorum.
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