Se stai preparando l'esame di Tecniche di vendita on e off-line a Mercatorum, questo riassunto dettagliato ti aiuta a organizzare lo studio in modo completo. È pensato per gli studenti del corso L-18 Gestione di impresa che necessitano di una sintesi ampia e strutturata delle dispense.
Cosa contiene
199 pagine di sintesi discorsiva e organizzata in sezioni.
62 sezioni con titoli chiari per navigare facilmente tra i concetti.
Basato su 59 lezioni del corso, per una copertura ampia del programma.
Termini chiave in grassetto per facilitare la memorizzazione.
Aggiornato al mese corrente.
Argomenti trattati
L’alfabetizzazione emotiva e le basi dell’intelligenza emotiva
Autoconsapevolezza emotiva e self-perception
Il self management
I passi su cui si basa la comunicazione empatica
Gli strumenti della comunicazione empatica
La Comunicazione Nonviolenta
L'ascolto attivo
Messaggi in prima persona e gestione della rabbia
Introduzione al copywriting
La struttura della Sales Letter e l'acronimo P.A.S.T.O.R.
Come usarlo per preparare l'esame
Usa questo riassunto per costruire una base solida prima di passare al ripasso finale. La struttura in sezioni ti permette di studiare per blocchi tematici, collegando i concetti di psicologia della vendita con le tecniche pratiche di copywriting. È utile per verificare di aver capito i passaggi logici tra le lezioni.
Materiale di studio indipendente, non affiliato a Universitas Mercatorum.
Hai domande sul materiale? Scrivici su Telegram nel gruppo @panieri_unipegaso.